; “我明白。”蒋非道,“李小姐不用担心,在围场的周边设施成熟之前,这个地方,倒还有另外一个卖点。”
“哦?”李丹丹好奇地看着蒋非,示意蒋非往下说。
“驴友。”蒋非道,“我记得李小姐说过你也是‘浪迹天涯笔记本’的忠实粉丝,那么你应该知道,现在国内有很多青年驴友,专门喜欢去一些开发不完善,人群少的地方。”
李丹丹也是聪明人,蒋非一说她就明白了。
“对的,这些人是很好的市场。”李丹丹兴奋地说道。
蒋非摇摇头:“他们不是好的市场,他们只是突破口。”旅游奉行穷游原则,基本上是靠着省钱走天下的,把目标瞄准他们,赚小钱可以,想要赚大钱却不容易。
但是驴友群体庞大,而且不怕吃苦,在围场周边设施没有成熟的时候,这些人正好可以作为前期的宣传。
蒋非可没忘记,国内有多少个人烟罕至的角落,都是被驴友炒红的。
蒋非的话给李丹丹提供了一个思路,而他的策划更是直接给她提供了完善的销售方案,当天,李丹丹便直接和蒋非签了合同,承诺在未来五年里,王城围场给高旅的底价一定是所有代理商里最低的。
蒋非带着王城围场的合同回公司的时候,邱至洪很不以为然,倒是BD部门的总监夸奖了一番,虽然不是高旅的核心产品,但是毕竟签下了五年的最低价合同,这对于初出茅庐的新人来说已经很不容易了。
之后,蒋非又把和李丹丹谈好的几个产品方案交了上去,一共两个主打产品,四个小的套餐。
邱至洪原本以为这种产品一定上不了高旅的官网首页,不料第二天,产品就出现在了高旅首页的推广位置上。
对此,整个BD部门大跌眼镜,而运营部门对此的解释是,王城围场给了一笔不菲的推广费用。
邱至洪对此冷笑连连,高旅的推广费用不低,王城围场的人不知是怎么想的,居然真买了推广,要知道他们这套产品的销量可不知能不能收回成本。
就在邱至洪等着看蒋非的笑话的时候,cooltrip旗下的“足迹”分享也开始出现了许多王城围场的分享信息。
此时刚进入秋季,正是王城围场最好的季节,千里草原,纵马驰骋,无不透出一股苍茫辽阔之感。
同时,王城围场开始试行的一些篝火比赛,赛马活动甚至小型园游会,也都成了驴友的心头好。
因为那几篇王城围场的分享文笔好,内容精彩,配图也精美壮阔,很快就被顶上“足迹”分享的首页。
“足迹”的浏览量是惊人的,王城围场一夜之间在青年驴友中名声大噪。
与此相对应的,是高旅上面有关王城围场产品销售额的直线上升。
正如蒋非所预测的,驴友对这块尚未被开发的处-女地的兴趣非常巨大,在看到分享之后纷纷前往,他们都是省钱能手,而现在市场上,高旅手中的围场产品的价格最低,这些人自然都涌到高旅购买相关的住宿和门票产品。
一开始邱至洪和BD部门的其他人都没放在心上,毕竟虽然王城围场的产品卖得不错,但是利润太低,由于那边还没有高级酒店和针对富人的度假村,现在能拿出来销售的,都是中低档次的民宿,这些产品本身价格不高,分到高旅手上的利润就更有限了。
但是没想到这些产品越卖越火,原来此时正好赶上暑假,正是学生驴友出游的高峰,他们中的部分人在“足迹”上看到分享,随后一传十十传百,就像当年的凤凰古城一样,这个人迹罕至,辽阔壮美的草原顿时成了不少年轻人的向往之地,而他们又听说高旅的官网上可以买到便宜的住宿和门票,随后又有几个驴友在“足迹”上晒出分享和攻略,证实了这件事情。
利润虽低,但是架不住量大,等到九月的中秋节和十月的国庆节一到,学生潮刚平复,又迎来了白领出游高峰。
结果两个月下来,王城围场居然成了第三季度的销售冠军,销售增长率全国第一,销售额
华北第一,如果不是因为利润率太低,说不定直接把邱至洪给挤下去了。
而在两年后,当王城围场周边的配套设施成熟之后,王城围场的主要消费群体从青年旅游变成了北方一、二线城市的都市白领,主打产品也从价格低廉的民宿变成了高级酒店和度假村,王城围场俨然成了高旅手下的第二个碧海银滩,销售额更与碧海银滩分别稳坐夏季和秋季的销售冠军。
那时候高旅首都的BD才都悔青了肠子。
不过就是现在,邱至洪的脸色也变得非常难看了。
作者有话要说:这两天收藏不见涨,好像还掉了一个……天天盯着收藏量的人伤不起!!!
我知道大家想看什么,小两口甜甜蜜蜜,腻歪个~~~
但是虽然知道大家可能更喜欢看那些~~~阿知还是希望能够按照自己原来的想法,写一个完整的故事出来~~~~
O_O 所以对阿知不离不弃的,阿知愿意以身相许!!以*相许!!!