第430章海外招商

序渐进、言辞恳切、语气委婉地表达自己的意思，没想到刘.为田是如此不容置疑。苍海的地又不是江海的地，刘.局田一下子要这么多地的想法确实让他感到匪夷所思。不管刘雨田出于什么目的，罗雷想，既然刘雨田在土地问题上不愿让步，那么也只有尽可能满足她的要求了，否则这个谈判就难以进行下去？但他觉得自己还要适时把握住，这种商业谈i。j绝不能处处俯仰由人，尤其对刘雨田这类十分精明的人，否则下面就要步步受牵制，四面受困。于是，他刻意地干笑了几声，就像这笑声是被强力挤压出来的一样，爽利地说道：“好！好！看来刘小姐是一心要把友友纷织服装做大做强的，这可是我们巴不得的好事啊！我想一次性供地没有问题，只是在用地总量上，还请刘小姐考虑是否可以适当压缩点。如果以后项目追加投资，我们一定保证足量供应。这一点，请刘小姐尽管放心。”

    罗雷并非真的舍不得在这个大项目上多供地，而是因为土地计划有限啦，再说了，苍海今后也不是就办刘雨田这一个企业了，还得招其他项目过来，土地不紧凑些用，总有一天会枯揭的。此外，拆迁安置和征地补偿费？节省土地也就是节约开支，给客商的地他们哪一亩不是贴了一大笔。

    “罗主任、赵县长，只当理解您们的难处，一次性供地看来少于一千亩是不行的了。关于土地价格，上次你们讲要五万元一亩，我觉得这个要价也高了，内地许多地方项目用地都是象征性地收两个钱，这方面还请赵县长回去后再商议商议，能否给我们一个彻底的优惠，毕竟友友集团要举全集团的财力在苍海办大项目，一下子要拿出那么多钱，困难还是非常大的。”刘雨田有进有退，她的商谈技巧不仅令罗雷一行颇有压力，而且也十分佩服。

    “好，土地这一块我们就按刘小姐意思办吧，一次性供应一千亩地，价格我们也会按最优惠的政策来的。刘小姐，你都把这么多的钱投到苍海了，我们还能不提供最到位的优惠吗？啊？哈哈，哈哈”赵亮亮和罗雷碰碰后爽快地回答道，说完还大笑了几声。

    这之前，赵亮亮和刘树明、孙伏虎都做了沟通，孙伏虎还和市委的高书记通了电话，所有就很大胆的拍板了。

    “赵县长，关于税收优惠问题，苍海的招商手册上都讲了。我想，如果有可能，还恳请贵县加大扶持力度，将友友扶上马、送一程，让友友轻松两三年，此后你们不想盆满钵满都不行了。”刘雨田对着赵亮亮微微一笑后，进而又继续谈起税收政策，一招接一招，招招都不让。

    赵亮亮不慌不忙地应道：“好，税收问题我们一定会充分考虑刘小姐的想法，尽可能地加大优惠幅度。等刘小姐去苍海考察商谈时，我保证给出一个满意的答复。”

    罗雷知道，像苍海这类经济薄弱地区，不靠在税收上让利，根本无法招引到客商。刘雨田办这么大的项目，肯定是要大力扶持，至于标准，那没有统一的杠杠，让给她多少，在地方许可的范围内完全由孙伏虎和刘树明自由裁量。赵亮亮突然想起去年一个外资项目。因为省里对引进外资考核得紧，江淮各市压力都比较大，所以连苍海共有三个地方争夺那个总投资五千多万美金的外资项目，最后有一个市硬是靠免税六年这一硬招才把项目夺过来。

    赵亮亮感到招商引资的火药味特别浓，都应该叫“抢商夺资”了，而竞相优惠政策也应改成比拼割肉放血了。他之所以对刘雨田说友友的税收优惠问题待后商定，一方面他不能表这个态，得回去后好好和孙伏虎、刘树明商量一下，另一方面他感到刘雨田在税收优惠上要求不明确，也许刘雨田尚未从细从实考虑好，目前说不出一个可作的方案来。同时，他也发现刘雨田谈税收优惠的口气没有谈土地问题时那么急切，所以他便来了个缓兵之计。

    “赵县长，这个不急，就等你回去商量后再说吧！”刘雨田像是十分理解赵亮亮似的轻声应道。

    赵亮亮这下又发愣了！刘雨田对税收优惠明显不如对土地优惠那么关心重视，他只这么简单地一答，她便不再紧盯不放了，而许多客商往往会在税收优惠上大费口舌，却在土地要价上三言两语。他实在弄不懂，这个美女老板葫芦里卖的什么药？既然弄不懂，赵亮亮后来便不去想了，管她葫芦里卖什么药，难不成还会把自己毒死？

    “刘小姐，我也想请教你一个问题，在我们正式签约后，估计一期工程贵公司能有多少资金到账？是美元还是人民币呢？”罗雷把他比较最关心的一个问题也提了出来。他清楚，只有资金到账了，才表明这个新办项目由虚转实，真的扎根苍海了。

    刘雨田说：“这个我也考虑过，一期我准备投入十个亿，合约签订后，会立刻打一个亿人民币到专fl账户上。不知赵县长是希望我们打人民币还是美元呢？

    “如果可能，我们当然希望是美元进账了。省市里对我们外资项目也有考核，这也算是刘小姐帮我们的忙吧！这个人情我记住了。”赵亮亮毫不掩饰地对刘雨田说。

    “好的，如果合作的条件可能谈妥，到时我们一定会打一千三百万美金到账。赵县长，我想，只要我们双方有诚意，就一定可以实现‘双赢’，真正亲如一家！”刘雨田又巧妙地拉近了双方的关系。

    “好！”赵亮亮高兴地说“刘小姐，关于贷款一事，你放心，到时候我一定会全力帮你们协调的。劳动力你就更不要担心了，这.点我保证，要多少有多少！也可以定向为你培养一批熟练工嘛。”

    这个时候，刘雨田心里有一种暗喜，因为她从刚才双方的谈判里，看到了她那宏伟计划实施的希望。她笑了，笑得有.点貌合神离，笑得有.点意味深长，就是再精明的人，恐怕也难以洞烛其奸。她也决定了，决定将自己这次生财的触角伸向苍海这个大有用武之地的经济薄弱地区，决定好好款待这一行来自祖国内地的招商刁、组和对她展露喜色的赵亮亮。

    晚上的酒席让罗雷、赵亮亮一行掉厉风发，他们从晚宴上看到的是东道主的热情好客，感受到的是刘雨田到苍海投资兴业的强烈。从未品尝过的荷兰大餐，好几千一瓶的人头马，一人一杯价值二百美元的鸡尾酒，都令他们头晕目眩

    除了吴友友夫妇，参加陪餐的还有刘雨田的私人秘书、得力助手徐伦小姐。让赵亮亮始终悬着眼球的，却是另外参陪的友友集团两名女职员，两位金发碧眼的俊俏洋妞。她们能简单地说几句客套性中文，一个坐在罗雷身旁，一个坐在赵亮亮身旁。

    看到洋妞，赵亮亮的心微微一颤，看着眼面前的洋妞，赵亮亮的又在体内游戈，巴不得立刻就尝尝她们是什么味道。

    吴友友倒不是那种在酒桌上太会来事的人，他说话温文尔稚，喝酒每次也是只抿一口而已。整个吃喝嬉闹的氛围，全都由刘雨田一手制造。他们不像是在吃温文尔稚的荷兰大餐，倒像在吃热闹非凡的中国酒席。

    在刘雨田的鼓励下，两位金发美女围着罗雷和赵亮亮，一人陪一个的服务着，那个陪着罗雷的小姐还算文稚，而那个陪赵亮亮的名叫海斯的小姐丝毫不放过赵亮亮，最后在刘雨田的撮合下，两个外国女人每人和赵亮亮喝了三大杯交杯酒。经不住洋酒上头快、刺激神经强的赵亮亮，很快就乱了自己的阵脚，说起话来喋喋不休，甚至大放厥词。最后与洋妞喝交杯酒时，竟楼住她们不愿放开，就连邀请两名洋妞到苍海，关照刘雨田一定要带她们去的话，都说了若干遍。还好有带着拈酸吃醋情绪的罗雷在一旁解围劝说，才不致闹出更为尴尬的场景。