十三．万事开头难

t;在回龙湖的路上。要是过去在县里开会，还会给鹿城省这顿饭？我得赶快回去抓落实。您还有啥指示？"管冠南说："该说的都在会上说了，希望龙湖的措施和效果大些，在全区带个好头，争取一个星期后在龙湖召开现场会介绍经验啊。"

    杨庭凯本想试探一下管冠南对郑治业的态度，见管冠南只字未提鹿城，便把到嘴边的话又咽回了肚里。管冠南告诉杨庭凯，他昨天夜里在鹿荣宾馆收到一个反映问题的材料，是有关沙颖酒厂的。沙颖酒厂的问题成在销售上，也毁在销售环节上。十年前，酒厂以三千万高的天价，在中央电视台的黄金时间播发广告，一时间，"东西南北行，好酒是沙颖"响遍大江南北，沙颖大曲产量由一万多吨迅速飙升到三万吨。这时，鹿城村村庄庄开始做酒，冒充沙颖大曲，沙颖大曲的产量锐减，又下降到了一万多吨。他们痛定思痛，便用人海战术迅速铺市，在全国各地建立了近百家营销公司，销售量迅速升到了三万多吨。但货款却收不上来，资金被严重占压，连银行的利息都还不了，现在银行都不愿同他们打交道。

    县城离酒厂所在地鹿集只有二十分钟的路程，说话间已到厂门口。厂长杨斌正领着一班人在门口恭候。管冠南一行下了车，经介绍寒暄后，随着杨斌走进厂区。

    这就是曾经在长城内外、大江南北家喻户晓、妇孺皆知的大酒厂啊！昔日炫目的光芒，如今被衰败所掩映，生产车间没有机器响，高大的烟囱没有冒烟，办公楼大多门窗紧闭，只有树边的落叶厚厚地积了一层。听着杨斌的汇报和叫苦，管冠南问："既然没有生产，那市场为啥还有大量销售？"杨斌说："真人不说假话，这酒是买外地的中档酒回来勾兑的，眼下在啃沙颖大曲的牌子。"管冠南问："你现在最大的困难是什么？""资金，现在要是有流动资金，就能活起来。"杨斌小声回答。

    管冠南一边走一边想，资金是重要因素，但不是唯一的因素，你当初不是资金多得用不完吗？恐怕与体制、管理机制分不开。当初建立那么多的销售公司，为啥只有奖励机制，而没有约束机制？从而造成货款大量流失。想到这儿，管冠南问："现在的货款还有多少没有回收？"杨斌说："有三四个亿。这都是我来之前欠下的。"杨庭凯忙插嘴道："在此之前，他是地区经贸委副主任。"管冠南对杨炳华说："你记住，通知经贸委，让他们统计一下全区预算内企业外欠货款的数字，三天内送到我办公室。今天，我看了这个厂以后，真是感到痛心啊。这些年来，我喝酒一直喝咱们的沙颖大曲，因为它绵甜净口，也因为它价格适中。真没想到，现在的沙颖大曲竟是冒牌货。杨斌，你现在不要幻想找我能给你协调多少资金，如果体制不理顺，多少钱也填不满企业巨大的窟窿。从现在起，你要抓两件事：一是抓货款回收；二是吸引民间资本，进行股份制改造，建立一个崭新的现代企业制度，从根本上扭转目前的这种局面。"杨庭凯也忙帮衬道："杨斌，你要按管专员的指示，争取半月内把落实管专员指示的具体措施拿出来，找管专员汇报。"不料，管冠南说："半个月时间长了，一个星期吧。"杨斌连说"是、是"。

    本来管冠南想在酒厂吃顿便饭，现在也没了心情，便告了别，同杨庭凯上车回城。杨庭凯见管冠南有些不愉快，便说："咱们沙颖好多过去很好的企业都陷入了这个误区，要是几年前就搞企业的制度改革就好了。其实，杨斌是个很能干的人，在大学里学经济管理。他上任后，酒厂已经在走下坡路。中层干部都是原厂长的人，他曾在全国各地招聘优秀管理人才，结果新将军同老元帅闹对立，弄得更糟。他也曾试图搞股份制改造，因为包袱过重，地委、行署怕麻烦，银行怕风险而搁置。现在的企业难哪！"

    管冠南知道，杨斌是杨庭凯的侄子，也是杨庭凯最为看重的晚辈。当初为了能让杨斌到这个享受副地级待遇的企业里任职，杨庭凯几乎使尽了浑身解数，调动了一切可以调动的关系。可惜千般算计也赶不上市场变化，这个老道失算了。他正想同杨庭凯开个玩笑时，手机响了。

    电话是周治平打来的。周治平说："冠南，我刚才到卫生间了，没有听到你的电话。这两天我家里出了点事，尉悦病又犯了，很重。她爸爸在北京给她联系了一家疗养院，要我一起去。我已向省委请了假，准备去陪几天。刚才金生同志给我打了电话，说了有关清欠工作的安排，很好，我完全同意。只是金生同志好像有些压力，这个同志还是不错的，过去在一起有些磕磕绊绊是难免的，在一起共事嘛，不能计较太多。另外，金生同志提出换届的干部问题，我看可以先考核吧，等我回来咱们商量。你看行不？"周治平的这番话让他只有说行，一切人家都说得在理，说得那么平静，语气是在同你商量。人家妻子有病，你有天大的事能说什么？人家要走，而且已经向省委请了假，你有什么不同意的？人家的岳父好歹也享受过副部级待遇，你能扛得过吗？

    杨庭凯看管冠南又沉了脸，忙搭腔说："郑顺昌中午安排了便饭，还有张明宽参加，我们一起去吧。"管冠南点点头。