0276 激进和保守（求保底月票）

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    国分公司经营的网站既可以称之为美国站，也可以称之为国际站，服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主，一般是出口到美国的价廉产品，借助各种市场推广，尤其是关键词广告凝聚了一定的市场人气。

    在鞋类电商中算是崭露头角有知名度，但孙正阳也有忧虑。

    孙正阳不无忧虑地说道：“当初中国售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物，这三种产品都是高标准化商品，进入门槛非常低！在中国家独大；在美国以亚马逊为首的务巨头占据了市场一半以上的份额！”

    “有什么问题？”凝神静听孙正阳的意见，宋辰的表情十分专注。

    现场倾听分公司高管的意见，是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解，但没有调查权就没有发言权，没有轻身体会，总部未必会了解到分公司的实际难处，这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因——中国和美国市场的不同，夸张一点，就仿佛两个完全不同文化的商业世界！

    若总部毫无理由就忽视地方高管的意见，宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。

    当然，这个例子到现在都还没有出现过，就实际而言，无论是美国分公司的总裁，还是rì本分公司的总裁，他们都获得了相对较为权限，拥有一定限度的权力根据该国市场发展适合的策略！这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要，却始终无法踏出实质措施的主要原因之一。

    说到底，这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。

    有其利。有其弊！

    “中国市场因为基础差，网民规模基数小，所以速展开了其他种类的销售。一是具备品牌价值的小礼品商务；二是迅速展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿，孙正阳接着继续说道，“从低中档产品迅速向中高档产品渗透展势头十分迅捷。期间只用了一年不到的时间。若是在美国，在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路；但在中国，对手太过弱小速抢占市场分类，避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手。具有很高的战略意义！”

    说到这里，孙正阳直接转入了整体：“从最低价格十多块钱的cd音像，到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装，中国客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱，中国了一年多的时间！这是建立在中国在线网购市场的垄断，且网民还没有形成惯维的情况下无声无息完成的任务！”单价：指用户的平均交易金额！】

    孙正阳铺垫了很多，但宋辰毕竟恶补了许多知识，再联想到国分公司正在销售的产品。最高单价也不超过50美刀。他若有所悟：“正阳，你的意思是，美国分公司销售低价产品会影响网站的品牌形象？”

    蒋琰听了，也默默地点点头：“若我是网民，想要买物美价廉的鞋子，第一个印象会想起若是想要购买中高档的产品被摒弃在外！现在不是问题。但若是将来要学习总部横向扩充业务的时候，恐怕与市场定位不利！这与传统的商场招商差不多。商户的整体品牌决定了这个商场的档次！”

    “就是这个意思！”孙正阳含笑着点点头，“若我们靠低价产品吸引用户，那么一旦我们进入单价更高的服装商品，我们积累用户的购买能力将直接限制了我们网站的成长！之前我希望何总与王总能授予我向美国中档鞋子品牌商购买的权力，但被何总拒绝了！”

    限制分公司的采购权是总部防止分公司尾大不掉，甚至产生贪污受贿的顾虑，其出发点是控制“本土化朝不可控”方向发展的限制手段之一；另外也必须考虑地是，想美国的品牌商购买中档鞋子会导致运营成本大幅攀升，而且“客居”辰星园区的美国在还不具备强大的仓储能力！

    除非学一些美国电子商务... -->>
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