0276 激进和保守（求保底月票）

子商务网站，采购和配送分开，将产品的配送外包给产品经销商，但是这样就难以避免产品的质量及配送速度的问题，这极大的影响了用户体验，是被辰星控股明文摒弃的手段。

    际销售的鞋子虽然价格很低，鞋子外形也未必好看，但质量却是没有问题的。若非如此，在电子商务网站遍地开花，竞争对手多如牛毛的美国际站岂不是自寻死路？

    宋辰背着手，望着那些穿着统一制服的公司员工，宋辰沉思片刻后问孙正阳：“你有什么建议？”

    孙正阳似乎成足在胸，他说道：际站的历史还不长，借助网络推广和q告有更多的市场机遇，所以我们有两个很好的选择！一个激进，一个稳妥！”

    辰饶有兴趣地问道，“何谓激进，何谓稳妥？”

    “我曾经向王总提起过激进的方案，，那就是学亚马逊向美国本土的品牌商大批量采购，争取先与其他同类的电子商务网站拿到更优惠的价格，用赚取到的利润补贴物流，少赚或者干脆不赚的市场竞争手段能让我们快从鞋类电子商务中脱颖而出，占据一定的市场份额！品牌商可以是中档的品牌，也可以是高档的奢侈品牌！”

    见宋辰挑起眉头，孙正阳解释道：“不比中国，美国的用户因为喜爱使用信用卡，所以能接受高档品牌的价格！唯一的顾虑是，这些高档品牌是否愿意授权，将商品交予我们在线上销售！”

    果然够激进，这样的方案一亿美元可能还不够他烧，王峻涛怎么可能同意只是分公司总裁的孙正阳这样疯狂的烧钱？要知道资到的钱也才6亿美元，而中国年烧掉的钱也才只有几千万人民币……

    宋辰默默地点点头，不动声sè地问道：“稳妥的方案呢？”

    孙正阳沉吟道：“还是采购本地鞋类商品，但步骤较为缓和，而且也可以尝试引入中国本土已经具备国际品牌的商品，但可以选择的企业几乎是凤毛麟角！不过可以从其他分类想象办法，比如企鹅公仔际站并不是完全销售鞋子产品的，我们也销售兄弟公司的关联产品，比如：辰星软件的网吧系列、房量管理、客户管理、企业资源软件,还有半条命》系列……当售卖软件更像是兼职子商务公司还没有在类别市场形成全面的优势之前进入其他类别，这样做容易分散网站的销售资源，也容易招致更多强大的对手，比如亚马逊！”

    “这是个问题！”

    宋辰当然知道专心一个领域，在做大做强之前审慎扩充其他品种分类的重要个企业在主营业态上做不好的前提下，不可能靠一个辅助业态来支撑主营业态。

    他沉吟道，“这样吧，我和何运涛先商量一下……”

    就在这时，宋辰心中闪过一丝隐约的灵光。他左脚脚尖点地脚跟抬起，定在原地想了半天，才恍然大悟——打一开始，在国际上没有物流支撑却有一定品牌基础的际站走平台化才是更好的选择！若发展顺利，短时间里或许还能和亚马逊这些互联网巨头直接抗衡！

    后世电子商务有三大主要类别，分别企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者，至于从这些延伸出来的及更高等的式此处不表。谓而言之就是消费者下订单，到达多少订单，厂家开始生产配送！】

    有两种模式，分别是平台型和买卖型。

    若是在后世中国，这两种类型代表了两大互相敌视的电子商务巨头，分别是以阿里巴巴为首的平台型电子商务公司，以京东商城为首的垂直型电子商务公司。

    这两种模式各有优劣，买卖模式跟平台模式最大区别就在于买卖模式强于后端，对于产业链的整合控制，能让这类电子商务对传统的企业拥有无可比拟的强势，构建垂直领域的竞争壁垒！就如高登皮鞋和康氏服装，继续成长的中国终会完全控制被采购商品的议价能力！

    一如后世亚马逊的强势，整合上下游供应链，逐步占据了微笑曲线型产业链的高位，大力挤压抵消传统零售天然及后发优势。

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