0481 翟悦当权，辰星采购

，人心惶惶的翟阔电器员工立刻安稳了下来，而且有了强烈的好奇心。于是纷纷伸头伸脑地从办公桌上偷看宋辰的长相，一边私下里交流宋辰有多少多少资产，有多少多少情妇之类喜闻乐见的事情。

    这次参观翟阔电器，翟悦和宋辰主要还是带着作秀的xing质。同时实地了解一下翟阔的运营情况，为接下来制定翟阔电器发展计划做准备。

    而此时，刚刚回到东瓯不久的王峻涛也召开了会议。翟艳则坐在首位，面对着站在讲台上侃侃而谈的王峻涛，以及他身边数十寸大的背投荧屏。

    “……中关村在线是中国目前唯一一家成熟运营的it垂直门户站，咨询丰富，每ri访问量数十万，这些用户遍布在全国各大主要省市，影响数万it采购用户！目前中关村在线主要任务是利用自身专业优势，发展全面的专业xing媒体资讯业务，配合8848接下来的it品种b2c业务做好产品导购即流量转换！”

    “俊涛，对于这个站的发展，你打算怎么做？”坐在翟艳左手边，阿里巴巴集团总裁何运涛拿着签字笔问道。

    “一，资金。集团应该投入不少于两千万资金扶持中关村在线扩大运营团队，全力做好集产品数据、专业资讯、互动营销为一体的复合型媒体；二，流量。中关村在线目前的流量还亟待刺激，我的思路是让全的qq门户为中关村在线做导流服务，成为qq门户的数码分类频道之一，相信这对辰星络来说也是个合则两利的事情！”

    王峻涛自信地说道：“这也能让8848分享qq两三千万华人用户的庞大流量！依照此例，我们也可以在美国收购类似的it咨询站，为美国分公司的品类扩张做好准备，我相信这一点并不难，我关注的几家美国it咨询站就过得不尽如意！”

    论是阿里巴巴集团高层，还是8848高层交头接耳，纷纷点头。

    “姚总现在在美国考察业务，我会让李明任着手安排！”翟艳点点头，认可王峻涛的整体战略，“美国战略有既定的资本运作计划，这件事暂时按下不提，8848的it采购计划，你们完成的怎么样？打算怎么做？”

    坐在下首的8848高级副总裁市场经理徐文盛对准麦克风答道：“今年年初以来，我们就针对it产品做市场调研，发现这一块我们只要做得好，至少拥有30%45%的毛利润！然而有几个问题，我们必须着手安排：一，it数码产品普遍客单价较高，以品牌电脑为例，除了tcl、同创等少数国产品牌，品牌机价格普遍在6000元以上，这样高昂的价格是很难让消费者下定决心在上购买，我们必须打破消费者的消费笆篱，吸引他们到8848购买！”

    “二，售后。电子商务向it产品的扩张，绝对不是简单的规模采购就足够的，我们还必须建立比较完善的售后体系，确保用户购买产品后“退换修”服务！”

    推了推眼镜，徐文盛肃然道：“按照我们辰星集团对用户体验的约束xing要求。it产品的售后服务是用户投诉的雷区，做得不好，我们8848之前积累的良好名声将受到重大的打击！除此之外，it产品对物流体系也提出极大的要求，这都是需要认真考虑的问题！”

    翟艳转动了一下椅子对象右边的高层：“廖总，物流体系方面有没有问题？”

    廖方义是辰星宅急送状元镇仓储中心总经理兼阿里巴巴集团高级副总裁，同时也是陈显宝的心腹爱将，他沉吟道：“it产品的确对物流产品提出了巨大的考验，我们需要对相关的递从业人员再培训，另外。考虑到产品的单价太高，为了递的安全，我们也要严格控制内部流程，避免监守自盗！”

    蔡崇信突然问道：“辰星宅急送有关采购pos机这件事进行得怎么样？”

    廖方义沉吟道：“辰星软件做epr接口方案设计，如果不出意外的话，今年8月份前就能匹配到一线递员手中！”

    翟艳沉声吩咐道：“不管如何，it产品是8848下一个既定的扩张品种，不是为了高毛利，而是规模倒逼我们必须做大做强。所以我要求各公司各部门严密的配合！尤其是物流公司，宋董虽然说了目前主要以业务扩张为主，但也不要放弃抓紧对内部流程的磨合，避免失误！”

    “是！”廖方义恭敬地点点头。

    蔡崇信问道：“俊涛。it、3c产品也是分门别类的，你打算怎么作采购合同？预算多少？”

    “再过一个多月就是暑假了，我们既定的计划是先做键盘、鼠标等电脑外设以及电脑兼容机的零件采购！”说道这里，王峻涛顿了顿。迟疑道，“不过我有个好的方案，不知道……”

    翟艳不悦地皱起眉头：“这里又不是一言堂不禁发言。你有建议直接说就是，干什么吞吞吐吐？”

    面对在公事上一向强硬的美女上司，王峻涛多少还是有些怵然的，他先是表达了歉意，说道：“因为这与8848的业务没有太大关联！众所周知，兼容机因为物美价廉在电脑卖场上深受消费者的喜爱，同样一种配置，兼容机要比品牌机便宜30%，有时候甚至是一半！”

    见所有高层若有所觉，王峻涛笑道：“既然如此，我们就可以利用中关村在线这家专业it门户站，成立it、3c电商部门，利用这个部门在地域上的优势，统一进行采购、组装、品牌运营，我们8848只保留售后服务部门，在中关村采购、组装之后通过安次仓储中心进入辰星宅急送的物流体系，将产品配送到消费者手里，这样一来就有诸多好处：一，我们可以卖书籍音像制品一样卖兼容机这个标准商品；二，我们拥有了自己的强势电脑品牌；三，我们从硬件组装获取高的毛利率又或是多的降价空间，为接下来的市场营销提供好的cao作空间！”

    不得不说，王峻涛的想法极具cao作xing，也颇得其他高层的信赖和佩服，翟艳沉吟了一下，说道：“阿里巴巴集团之前就有普凡设计这个oem项目，你提出来的想法与之类似，cao作上也没有问题……徐总，你怎么看？”

    “这样一来，中关村在线不可避免地就脱离了原先王总为它设定的媒体资讯业务！”徐文盛颔首道，“我向来认为，互联公司有互联的因子，传统零售商和络零售商也存在着不同的基因，同样道理，一个崭的只会做媒体资讯业务的中关村在线能否胜任品牌经营、oem代工甚至是采购！另外，要做品牌机，售前的质量检测体系、售后的技术支持和服务都需要大量的时间和jing力去建立，不管是设立事业部门，还是单独运营的子公司，我认为有些得不偿失！”

    王峻涛叹道：“徐总考虑的，正是我担心的，所以我才会犹豫！”

    翟艳说道：“那就按照既定的采购计划！采购预算呢？”

    王峻涛沉吟道：“大约3亿人民币，其中两亿用于采购品牌台式机、笔记本，这样能最大限度地打消供应商对我们络零售渠道的疑虑，剩余一亿用于采购电脑配件和外设！”

    何运涛沉吟道：“种类还是单薄了一些，有没有手机采购预算！”

    王峻涛点点头道：“今年手机市场的销售行情非常不错，我打算另外申请2亿采购诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子等世界级品牌，以及波导、科健、康佳等国产品牌！”未完待续……)