第15章 因为喜欢A，所以喜欢B？

的产品铺垫、蓄势，就这一个谈话技巧，也是大部分人不具备的，他通过简单几句勾画，彻底把他的稀缺性，生动的描绘了出来，为接下来狮子大开口还能被对方接受，打下了坚实的基础。

    “这样吧年轻人，我也不漫天要价。”小胡茬停顿了两秒，瞥了一眼紧张的小光，转眼又温和的笑道：“只要你的理由能够打动我，我就考虑为你开发这个功能如何？”

    “打动你？”小光感觉自己完全被带入了对方的节奏，再这样下去自己怕是被带沟里还不一定能察觉的到。他话题一转，脸色多了一分淡然，“不用那么麻烦，如果真做不成那就算了，毕竟我一个面积只有100平米的小超市，有了这个功能锦上添花，没有这个功能也差别不大。唉，不是属于自己的东西，那也强求不来。”

    小胡茬紧盯着小光，对方突然沉着冷静的让他摸不着头脑，他也试探道：“那你不想要，就算了。”

    “我自然想要，你开个价吧。”小光偏不给对方扯“嘴遁”这条道，如果进入对方的节奏里，总会因为考虑不周，落入对方的陷阱中。

    “呵，十万块，要的话就付现金！不还价！”

    “一万！”

    “不还价！”

    “二万！”

    “边去！”

    小光的严肃立刻冰雪消融，哈哈一笑道:“还是按照你最初说的规矩，让我来说明原因吧。”

    小胡茬顿时呆住了，刚才还誓死不屈，突然就缴械投降，这种速度的转变——只能说，从来没见过如此厚颜无耻之人啊。

    小光前前后后捋了一遍思路，真诚的眼睛看向对方，提前声明道：“这是个商业机密，我希望你能保密，可以吗？”

    小胡茬那一瞬间差点被打动了，迟疑了三秒，才嗤之以鼻道：“呵呵，爱说不说！还保密呢，你经营一个小超市而已，还能有惊天大秘密？！”

    小光无力吐槽，这胡茬哥们真他喵的有个性，我承认，你赢了。

    “在商业世界，有一个非常牛的销售链，叫做‘连带率’。一个客户喜欢a，他也许也喜欢b。如果我们能找出a与b之间的关系，继而就能在客户购买a时，也能让他顺带购买b。通过对大量客户的分析，推而广之，既然有一些客户的行为都是这样的，那么是不是意味着其他更多客户也有这样的购物偏好呢？如果客户‘相关连带率’能够分析破解，那么，就可以通过调整货架货物的摆放顺序、促销宣传、私人定制方案来大幅度的提升店面的营业额。”

    听了小光专业的论述，尽在掌控中的小胡茬露出了迟疑，“因为喜欢a，所以喜欢b？我们要找出这个因果性？”

    小光嘴角上扬，态度却故意表现的谦逊：“同时喜欢a和b，就真的一定有因果性吗？这个问题的本质是，你忽略了提高‘连带率’的另一个有效方法：相关性。”

    “相关性？”

    “相关性是指：两件事同时发生，但未必有因果关系。”小光淡然道：“所以，有因，未必有果。顾客能神奇的喜欢a的同时，也喜欢b。”

    小胡茬一脸懵逼。

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