尝试突破

    对于卖什么，怎么卖衣服，我还是在商品上花了不少研究和试卖，总的来说试过才知道。

    之前都去城里的某批发市场，价格批发价格高，而且不太好看，可是那时候街上此类商品很少，卖起来也不吃力，慢慢的就不行了。顾客也可以自己去批发市场购买，优势就没多少，接着就去市里另外一个较远的批发市场，相对而言，这个市场品质多些，价格低些，可是也是优势不明显，但是有特色的衣服还是有的。有家就是出口台湾的，国内没有这样类似的服装，那就好卖多了，就是所谓的外贸货。

    一些工厂订单做多了，退货的，等等留的库存货，买过来就便宜的多；但是要全包，对于资金困难的，就没有那么大的气魄，万一市场不好卖，那就亏的怕人的，不过还好，清得差不多了。

    有次，进来一批雨伞，只有天下雨就出去卖伞，也是外贸雨伞，几次就清了个干净，最后一次，我还记得很清楚，那天下着大雨，我不上班，骑电瓶车出去，去东美卖雨伞，打着伞在雨中，两个小时就卖了精光，后来全身都湿透了，回来差得感冒了。

    之后就和妻子一起卖衣服，就经常去石狮拿货，刚开始市场定位不好，也吃了不少亏，毛线衣自认为便宜，一到秋天就不好卖，问了同样卖衣服的才知道他们进价便宜一半；而且特别不好卖，还真的不好卖，亏本卖都卖不出去，只能留着今年卖了；不但压库存，钱也亏在那里，包括一些衣服，也是怎么卖也卖不出去。当然，那时，进货是妻子，我就在旁边看，后来我看多了，渐渐就我来拿货，那时卖童装的太多，市场竞争大，妻子就看卖床上用品好，批发价格贵就没这样的想法，后来就看远动装好卖，可是还是找不到市场，可是找到市场时，已经迟了，这些市场更饱和。但是我还是进了一些试卖，30件一批发，一件进价就32元，就960元，实际呢？走货很慢；而且很占位置，还是断码的，就是所谓的全包，不退。这个倒是没亏，但是也是卖的够惨。

    还进过一些包，刚开始进的是少女的包，实在难买，人家看包大拿来买菜的，没几个少女喜欢，再说贵了点，于是就换了，换成中年妇女的手包，还好，可以清的完。但是店门就9元，而我这里卖10元和15元，质量好着，可是这样的店门多于牛毛，也就再没卖包。

    秋季之后看女孩们带围巾好看，是我本身就爱看，就在市场进了比较贵的围巾，也是很难卖，但是也是能清的干净。

    要说挣到钱，销量快的，还是童棉拖鞋，跑的很快，进的也快，每天进。也是卖的干净，今年应该还是要卖童棉拖鞋。

    跑市场很关键，商品选择也是重中之重，后面跑才知道石狮另外一个区。有童装批发，他家还做二级批发。价格应该是整个泉州地区最低的，当然除了是库存的和次品货。另外一家就是韩店，其实那时吸引我的是她批发店前面的圆形的大花框，和她那里合作还是蛮愉快的，后来就不行了。一件冬装就要65元，要卖100元才好，而且成本太高了。

    很多时候进衣服就看心情，包括自己卖衣服也是的，所以服务很重要。其实说也些，也是告诉自己，曾经也是有那么一点经验，做多了自然就懂多了，有时看中了一件衣服，说价格可以低；但是要进1000件，其实他就是拿中间回扣，这样，我还不如自己联系厂家自己下单。渐渐吃亏后。就会少吃亏。

    相信未来吧，不管结果是什么样子，努力过，尝试过，就是失败也没什么遗憾，总有个盼念总是好的。